当村超遇到水哥从探索6看奇瑞的营销变化

文/孔文清

奇瑞探索06的发布会，意外惊喜是王昱珩。水哥一上台，引起了现场一阵强烈躁动，气氛一下子被点燃。

这是最近奇瑞营销系列变化的其中一幕:感觉原来木讷土味的理工男，突然变得新潮时尚，越来越能紧跟热点，并且能够get到社会脉动。

比如贵州村超的出圈火爆，展现了草根的活力和激情，回归了体育的本质，背后的深层原因大家可以细细品味。如果说村超有活力接地气属于人间烟火，那么王昱珩则是典型新一代的知识精英，突破了传统知识分子呆板无趣的形象，让我们认识到原来探索世界这么有趣，知识也可以转化为财富。当村超与在奇瑞相遇，就成为了一种生活状态:我们还可以这样活着。

好，言归正传，说说奇瑞探索06。

两驱价格买四驱，两驱油耗玩四驱，全民轻松开四驱。

探索 06首度引入全民网络征名活动，并通过严格的筛选与公开投票，是奇瑞汽车的战略级产品。这款产品精准体现了奇瑞以用户为中心的理念，不仅呼应了年轻人勇于突破、敢于改变的精神，也显露了通过产品满足年轻人的精神需求和情感价值，进一步刷新了传统越野产品的视觉和体验效果，助推了年轻人的探索精神。

探索06 针对当今年轻人的出行需求而设计，依靠卓越的驾驶体验，使他们能够轻松探索未知的世界，并通过产品展现探索精神与用户的契合度。此外，探索精神恰恰体现了年轻人敢想敢做、勇于突破的生活态度。为破解消费者对传统越野车的既定印象，探索06融合了优美造型、全球五星安全标准、全智能变座舱、全景智控四驱系统等元素，再定义四驱SUV，为用户带来豪华级别的全新驾驶享受。

奇瑞汽车始终坚守着为中国老百姓打造他们能负担得起的好车的原初理念。推出探索06就是为了让所有用户都可以享受四驱的便利，以两驱的价格和油耗购买和驾驶四驱汽车，使每个人都可以轻松驾驶四驱。

产品核心亮点:

产品的主要亮点包括优秀的外观造型和三大驾驶体验:精美的越野外观设计，硬朗的前脸造型，极简的车身线条，潮流的尾部造型以及未来超感的内饰设计。它具备同级别唯一全球安全标准和同级别中唯一的全智能座舱，以及全场景智控四驱系统。适用的生活场景包括:城市时尚生活，周边户外旅行，和长途穿越探索。

专门为Z世代年轻人打造，充分满足他们对悦野生活的渴望，提供的全四驱产品。从用户角度来看，探索06可能帮助解决以下用车痛点:

1. 价位问题:探索06使用户能以两驱车的价格购买四驱车，显著降低了购车成本。

2. 油耗问题:用户可以以两驱车的油耗享受四驱车的体验，节约了使用成本。

3. 穿越能力:为满足用户的户外探索需求，探索06的四驱系统可为用户在各种地形环境下提供优越的通过性。

4. 舒适性与安全性:在同级别中具有优秀的座舱设计和全球五星安全等级，可以为用户提供舒适、安全的驾乘体验。

“居火屋、行漏船”高光时刻难得人间清醒

截至8月20日，奇瑞今年的累计销量已经突破100万辆，全球用户达到1200万、营收3000亿！7月份，在车企批发销量排名中，奇瑞汽车位居第二，批发销量达到142,257辆，同比增长14.7%，市场份额为6.9%，1-7月份，奇瑞集团累计销售汽车891,895辆，同比增长47%，刷新历史纪录。可以说，这是奇瑞集团成立26年以来最高光时刻，但在探索06发布会上，董事长却提出“居火屋、行漏船”，重提“小草房”精神，可谓是难得的人间清醒。

现在的奇瑞，与奔驰宝马等百年老店、丰田本田等国际化企业相比，奇瑞还是一只破茧而出的蝴蝶，前方风景无限，欲振翅而飞，但也面临无数艰难险阻、狂风暴雨。

有几件事，奇瑞应当居安思危:

一是品牌力亟待加强。品牌力方面其实是奇瑞最弱的一环，理工男的人设就像一件儿时的旧衣服，已经无法容下奇瑞目前庞大的体量。产品特色无法替代品牌形象，产品端越是狂飙突进，越需要品牌的加持，奇瑞应当借机认真梳理、挖掘、提炼，重新打造奇瑞的品牌，以适应现在的世界化公司格局。

三是电动化智能化时机的抉择。李学用有句话讲的很好，大意是:搞燃油车是为了今天活着，做新能源是要抓住未来。中国所有大厂都面临选择:新能源投入大但不赚钱，燃油车挣钱但市场下行。如何在既要又要之间平衡，需要智慧和远见，也许还有运气。

四是营销的精细化。从一个老媒体人的角度看，奇瑞有一堆的传播爆点却被忽略浪费了，殊为可惜。比如请来最强大脑“水哥”，只给了几分钟就草草结束，水哥不仅是“探索”世界最好的诠释者，而且是第一代奇瑞车主，多好的题材，却被多而不精、广而不深的一带而过，蜻蜓点水、完美忽略。类似村超、70岁自驾大姐都是有类似遗憾。